Как продать машину: быстро и выгодно

Как продать машину: быстро и выгодно Авто право и законы

Некоторое время назад мы уже поднимали тему покупки БУ автомобилей и немного рассказали о подводных камнях, которых может быть великое множество. На этот раз давайте поговорим о том, как продать машину, подводных камней тут не так много, но всё же есть…

К автомобилю привыкаешь, через некоторое время он становится чем-то большим, чем просто транспортное средство или набор узлов и агрегатов. Вспоминаются тысячи пройденных вместе километров, дорожные трудности и передряги, всё это способствует особой привязанности к автомобилю, сродни отношению к верной собаке.

Продажа подержанного авто — задача не всегда легкая и безопасная для его владельца, и требует наличие некоторых специальных знаний. Поскольку кроме задачи распрощаться с не нужным уже автомобилем, желательно извлечь из этого наибольшую выгоду и потратить как можно меньше времени.

Отечественный рынок автомобилей с пробегом пока находится в фазе становления. И процесс перехода в цивилизованные рамки далеко не завершен. Как следствие повсеместно имеется ряд вызывающих сомнение перекупщиков, салонов и авто посредников. Однако, снижение реализации новых авто, продолжается уже несколько лет. Поэтому многие официальные дилеры стали деятельно выходить на этот рынок. Благодаря чему продавец и покупатель получили возможность воспользоваться схемами продаж, чистыми с точки зрения закона.

Способы быстрой и выгодной продажи автомобиля с пробегом

Выбор идеального времени для продажи

Чтобы не упустить свою выгоду и реализовать авто по максимальной цене, необходимо понимать, когда это лучше всего сделать. Обычно, наиболее удачное для этого время будет когда заканчивается расчетный эксплуатационный период. Для произведенных в России авто это пробег в 100 000 км. После данной цифры техническое состояние машины начинает стремительно ухудшаться. Потому как большая часть его узлов к этому времени будут значительно изношены. Последующее содержание его становиться все более дорогим. И его замена на новое авто будет вполне разумным поступком.

В случае ремонта, потребность в котором вызвало серьезное ДТП, то целесообразность реализации следует определить заблаговременно. В том случае если в планах продолжить его эксплуатацию, то следует восстанавливать с использованием оригинальных деталей. Если нет, можно купить качественные аналоги.

Сезонность продажи БУ автомобилей

Также, при продаже автомобиля стоит учитывать сезонность. Например, полноприводные автомобили повышенной проходимости отлично продаются в начале зимы по более высокой цене. Так вместительные минивэны и универсалы лучше идут ближе к лету — дачному сезону и т.п.

Если коснуться такого момента как сезонность, то общепринятым в среде экспертов мнением является то, что весна — наиболее предпочтительный период, когда следует реализовать подержанный транспорт. Однако ликвидное и востребованное авто можно продать в любой сезон.

Покраска кузова автомобиля

Ещё один важный момент — это завышенная самокритичность при продаже автомобиля. Это когда вы оцениваете состояние своего автомобиля хуже, чем оно есть на самом деле и искусственно занижаете цену. Так что десять раз подумайте, стоит ли продавать свою машину так дёшево.

Подготавливаем авто и определяемся с ценой

В том случае, если предполагается самостоятельная реализация машины, то к этому делу необходимо подойти обстоятельно. Это необходимо, чтобы снизить вероятность возможного торга и повысить интерес со стороны покупателя. По этой причине заблаговременно следует сделать следующее:

  • выставленное на продажу авто не должно иметь проблем с точки зрения закона. Покупатель, чаще всего, не захочет ими заниматься;
  • необходимо выполнить предпродажную подготовку. Она должна заключаться в устранении незначительных неисправностей, детейлинге и смене расходных материалов. В том случае если возможная неисправность требует значительных затрат на устранение, то ее лучше не оставить как есть. При этом о ее наличии нужно уведомить покупателя.
  • подготовить чеки и документы, которые подтверждают факт выполнения ремонтных и регламентных работ. Это будет полезно для подтверждения должного обслуживания авто;
  • собрать подборку качественного фото необходимых для объявлений;
  • сделать детальное описание;
  • самостоятельно изучить техническое состояние авто. Что может пригодиться впоследствии при торге с покупателем;
  • верно установить стоимость. Не следует забывать, что более высокая цена должна быть обоснована, иначе время реализации может весьма затянуться.

В процессе определения желаемой суммы необходимо учитывать, что автомобили старше десятка лет оцениваются немного иначе. В этом случае лишние год или два играют меньшую роль нежели качество агрегатов и узлов. В равной мере это относится к комплектации. Естественно диски из легких сплавов либо климат-контроль и тому подобное всегда оценят по достоинству. Но система мультимедиа считавшаяся отличной пятнадцать лет назад интереса не вызовет, по причине ее моральной старости.

Не стоит утаивать информацию относительно окрашивания какого-либо элемента. В особенности если автомобилю более пяти лет. В наше время трудно найти машину, которая за такой срок не потребовала бы покраски. Сам этот факт несложно выявить даже не будучи специалистом. А его сокрытие приведет к утрате доверия.

Подготовка автомобиля к продаже

Однако серьезной предварительной подготовки требует доказательство того что необходимость в покраске не вызвана тяжелым ДТП. Поэтому наилучшее доказательство видео снятое непосредственно перед покраской. На котором видно какие дефекты были устранены.

Сильно изношенные скаты всегда являлись поводом для серьезного торга. Поэтому следует озаботиться приобретением подержанной резины. С точки зрения экономии это самое разумное решение. В равной степени это относиться к аккумулятору. И первое, и второе не следует покупать новое, серьезного влияния на стоимость это не окажет.

Способы продажи автомобиля

Но, рано или поздно, настаёт момент, когда приходится задуматься о продаже автомобиля. Для приобретения нового или просто из-за трудного финансового положения, не важно. И конечно встаёт вопрос, как дороже продать свой автомобиль и не продешевить. Ну а если состояние автомобиля далеко от первоначального, то ещё и вопрос, как его выгоднее продать, не особо вкладываясь в предпродажную подготовку. Выгода выгодой, но продавать нужно честно, ради вашего же спокойствия, ну и чтобы совесть чиста была.

Продажа автомобилей через газеты объявлений осталась в прошлом веке, сегодня всё это делается через интернет. Даже те же газеты размещают объявления в электронной версии и делают на это упор, время берёт своё.

продажа автомобиля на авто.ру

Для начала, чтобы определить примерную стоимость, рекомендуем посетить самые крупные доски объявлений с целью мониторинга цен на подобные автомобили:

Так же, с целью облегчения поиска, вы можете воспользоваться сервисом http://auto.yandex.ru, который ищет сразу по многим доскам продажи автомобилей.

Как составить объявление

При составлении объявления указывайте честный пробег автомобиля, не уподобляйтесь тем, кто выставляет десятилетние Жигули с пробегом 60 тыс. километров, мол, дедушкин вариант и всё такое. Конечно, лох покупатель на такую машину всегда найдётся, только и самому неприятно обманывать, да и придти потом могут…

Если есть желание не просто продать автомобиль, а продать его действительно выгодно, то не поленитесь хорошо его вымыть, убраться в салоне, сделать качественные фотографии и подробное описание со всем плюсами и минусами.

Итак, объявление составлено и опубликовано, теперь ждём заинтересованных покупателей. С большой вероятностью первые звонки не заставят долго ждать, но торопиться не стоит. Показывать показывайте, но брать залог и договариваться не спешите, хоть вас об этом буду умолять. Лучше всего дождаться, пока вам позвонят несколько человек, вы им всё покажете, посмотрите на людей и тогда можно будет принимать решение.

Если вам звонят почти сразу после публикации объявления и говорят, что очень хотят посмотреть и готовы хоть сейчас приехать, то это может говорить о том, что это либо человек, который действительно мечтал о такой машине и очень хочет её купить, либо самый обычный барыга-перекупщик. Первое довольно маловероятно, а второе на каждом шагу и связываться очень не рекомендую.

Как отличить перекупщика от нормального покупателя

Во-первых перекупщику достаточно буквально 10-15 минут для осмотра машины намётанным глазом и принятия решения о покупке. Таких людей не будут сильно смущать подгнившие пороги или не самое хорошее состояние ЛКП. Как правило для них не составляет особо труда и затрат на скорую руку переварить машину и облить новой краской.
Во-вторых с большой вероятностью вам будут рассказывать сказку про белого бычка то, что машину мол погонят дедушке в деревню, в подарок и другие интересные истории. Тут надо быть на чеку.
В-третьих перекупщик будет настаивать на продаже по доверенности с правом передоверия. Правильно, дедушка-то в деревне 🙂

И конечно, перекупщик (если результат осмотра будет положительным) сразу будет настаивать, буквально совать вам предоплату и никогда не будет предлагать осмотры на СТО. Не стоит идти на поводу, своего покупателя вы найдёте легко, но зато убережёте себя от лишней головной боли. Нет и всё, надо подумать,— ваш ответ.

Если перекупщик со стажем, то он наверняка уже засветился на досках объявлений при продаже других машин. Точнее засветился не он, а номер его телефона. Так что позвонил вам кто-то, берите его номер и просто ищите по нему в Яндексе или Гугле, сам лично один раз так вычислил перекупа.

Продажа автомобиля знакомым

При продаже автомобиля родственникам или знакомым, стоит быть особенно честным и открытым. В противном случае можно серьёзно и надолго испортить отношения. Расскажите всё подробно и без утайки, покажите косяки и недочёты, дайте нормально прокатиться на машине, чтобы избежать потом неприятностей, мол, а я не знал и вообще машина мне не подходит.

Не стоит отказывать покупателям в осмотре автомобиля на СТО. Как уже писали выше, перекупщик вряд ли изъявит желание раскошелиться на диагностику, да ему это и не надо. Так что желание покупателя посмотреть машину на станции, вполне может подтверждать его серьёзные намерения. Если человек хороший, то можно и пополам скинуться, всё же вам тоже надо её продать.

Продажа по доверенности

Лично сам пришёл к тому, что по доверенности незнакомому человеку продавать категорически не стоит, только если родственникам или хорошим знакомым. Всех подводных камней тут раскрывать не будем, поищите по этому вопросу самостоятельно в поисковике, информации очень много…

Вот в общем-то и всё, очень коротко рассмотрели вопрос продажи автомобиля. Удачи на дорогах!

Видео: Как продать машину: быстро и выгодно — Лайфхак: 

https://www.youtube.com/watch?v=OyJCI2W6M7Y

Продажа авто и возможные подвохи

В случае если необходимо продать автомобиль быстро, а стоимость менее значима, будет вполне разумным использовать для этого специальные площадки. Выбрав из тех, что занимаются реализацией подержанных авто, скупая их самостоятельно у владельцев.

Другим вариантом, что поможет освободиться от ненужного авто, будет сбыть его в trade-in. Хотя это не всем подойдет. Поскольку официальный автосалон может не проявить интереса к данной модели. Хотя в случае удачи вполне реально получить скидку на новую машину. Что может компенсировать меньшую стоимость, по которой удалось продать собственную.

Продажа на авторынке или путем газетных объявлений отжила себя почти полностью. И не нужно даже пытаться и тратить время.

Для упрощения собственной жизни, перед тем как приступить к продаже, желательно приобрести еще один номер телефона. Либо использовать функцию «скрытый номер». В настоящее время ее поддерживают большая часть интернет-площадок специализирующихся на продажах. В данном случае площадка будет переадресовывать звонки с вымышленного номера на реальный на протяжении определенного времени. Это позволяет избежать в дальнейшем как ненужных разговоров с клиентом, так и со злоумышленниками, если номер попадет в их базы данных.

Оформление сделки желательно поручить специальным компаниям. Обойдется это недорого. Но нужно обратить внимание на то, чтобы договор с ними включал обязанность обеспечить юридическую чистоту, а не просто услуги по его оформлению, как бы это не звучало.

В том случае если цель продавца получить наибольшую выгоду, то возможность продать машину друзьям или родне не нужно принимать во внимание. Поскольку кроме надежды получить существенную скидку, вполне реально обрести источник постоянного недовольства, когда появятся скрытые недостатки или новые неисправности.

В равной степени невыгодно сдать авто на продажу. Площадки, которые этим занимаются, зачастую, получают свою долю как от продажи, так и за его хранение.

Следовательно, наиболее выгодным путем будет реализация авто с использованием специализированных интернет-площадок. А также когда новый автомобиль будет куплен в салоне куда был сдан старый в trade-in. Оставшиеся варианты можно использовать только в случае необходимости баланса между деньгами и временными затратами.

Как правильно прикурить машину, читайте тут.

Видео: 5 ошибок при продаже б/у автомобиля:

Автор статьи: Тихомиров Михаил, автолюбитель с опытом сервисного обслуживания автомобилей более 10 лет.

Оцените статью
За Поворотом
Добавить комментарий